CPA, RevShare або CPL у гемблінгу: що вибрати під злив трафіку?

Здарова, котани! Сьогодні ми поговоримо про роботу з геблінг вертикаллю, а саме - який метод оплати вибрати під злив гемблінг трафіку. Для когось це вже давно не секрет, а хтось тільки вперше зіткнувся зі світом igaming в арбітражі. Однак інфа буде максимально корисною для тих і інших, адже ринок не стоїть на місці і привносить зміни в медіабаїнг буквально щодня. Давайте розбиратися, на чому краще зупинити свою увагу під час вибору будь-якого гембл оффера: CPA, RevShare або CPL?

29 Вересня 2023

166

5 хв

CPL (Cost per lead) офери на гемблі

CPL-офери передбачають виплати вебмайстру за лід. Іноді це реєстрація на сайті, але найчастіше лід фіксується за кожен інстал прили. CPL зазвичай використовують рекли для збору даних про гравців у маркетингових цілях (розсилка з новими акціями, пропозиціями, безкоштовними фріспінами тощо). Завдання баєра – залучити якомога більше користувачів на продукт бренду. Веби беруть CPL, тому що лити такі офери не складно. Заробіток іде виключно за передачу контактних даних реклу без першодепів. Модель оплати досить прибуткова, якщо ти вмієш користуватися всіма інструментами для нарощування обсягу залучених гравців. Однак тут є і підводні камені. Наприклад, ліди можна легко накрутити фродом, тому рекли дуже скрупульозно відстежують якість трафіку. Не одна тисяча вебів уже була спіймана на цьому. Плюс, якість ліда все ж таки оцінюють і за депозитами: якщо в тебе був хороший конверт, але не було депів, рекламодавець може стопнути траф. Нормальний відсоток із регі в деп вважається в районі 7-10%, все залежить від ГЕО і KPI. Ставка за лід невисока: зазвичай $5-20 у середньому.

“Live story: ллєш креос з обіцянкою гравцям заробити по $100 за реєстрацію. Реклу в статку реєстрації йдуть, а депів 0. Ще й репутація бренду страждає. За таке по шапці не погладять, і якщо арбітражника ловлять на низькоякісному трафі, можна залишитися без виплати”

Баєри ллють CPL офери, в основному, через Facebook. Пояснюється це простою статистикою: через фб трафік приходить більш якісний і у великих обсягах. Порівняно з іншими моделями, CPL здається не таким вже й солодким бабулехом. Наприклад, за тих самих зусиль на CPA офферах дають за лід від 40-120 доларів і вище. Крім того, складно знайти партнерку з хорошими умовами за CPL через ризик фрода. Підтвердити внесення депозиту простіше, ніж довести, що твої регі не були накрученими – є ризик неотримання прибутку зовсім. І незважаючи на це, саме CPL можна назвати ідеальною точкою входу в гемблінг.

CPA (Cost per action) офери на гемблі

Модель оплати за CPA в гемблі означає регу+депозит. Гравець повинен або внести перший деп на будь-яку суму, або закинути депозитів стільки, скільки вказано в KPI. Якщо виконав цю мінімальну умову, ти отримуєш виплату. Давайте пробіжимося по плюсах CPA офферів:

Гроші до твоєї скарбниці приходять одразу, щойно гравець вніс депозит. Виграв він гроші, чи програв – не має жодного значення.
Тобі не потрібно чекати, поки гравець почне грати. Це не впливає на твій заробіток.
Виплата за CPA завжди вища, ніж за CPL, проходиш мінімальний поріг за KPI і будь упевнений, що твій трафік буде оплачений. На CPL пройти кпі складніше, там гравців підігріто менше.
Немає складних формул з виплат і загалом CPA вважається класикою в моделях оплати в гемблі.
Якщо у випадку з ревшарою, ти заморожуєш оборотку на 8-10 місяців, то в CPA ти можеш прокручувати бюджет 2-3 рази на місяць.
Короткі терміни на виплату: партнерка виплачує CPA зазвичай 2-3 рази на місяць, після перевірки трафіку. На CPL холд довший.

Модель оплати за CPA частіше обирають арбітрани, які знайомляться з гемблою вперше і не хочуть особливо ризикувати бюджетом. Вибирай оффер з невеликою тестовою каппою і пробуй свої сили. Ти також зможеш легко відстежувати статистику продуктивності через систему аналітики, вбудовану в ПП, а також за допомогою трекерів. CPA це універсальний вибір, який підходить і молодим вебам, і більш досвідченим арбітражникам. А тепер трохи про мінуси:

Зупиняючи рекламу, ти втрачаєш дохід. Весь заробіток залежатиме від твого бюджету;
Скільки відлив – стільки й заробив. Варіантів на перспективу пасивного заробітку немає.
Рекламодавець все одно може зрізати трафік. Якщо якість гравців не проходить за KPI, наприклад, якщо у тебе першодепів більше, ніж повторних депів за звітний період.

Більшість із цих пунктів безпосередньо зводять нас до наступної моделі оплати – RevShare.

RevShare (Revenue share) у гемблі

Ми підійшли до найцікавішої частини цієї статті – модель оплати за RevShare. Тут ти заробляєш від прибутку рекламодавця, тобто відсоток від програшу гравця. Класична пропозиція від ПП – це 20-60% комісійних. Працюючи з ревшарою, ти працюєш на перспективу, і гроші від свого трафіку зможеш побачити місяців через 8-10. Довго, ненадійно, страшно, так, але з перевіреними рекламодавцями на хороших умовах ревшари можна отримувати пасивний дохід роками. Команди, які проливали ревшару 4 роки тому, з терміном проливу в 3-4 місяці, продовжують отримувати виплати від реклами досі. При цьому RevShare досить ризикова модель, яка не підходить для роботи, якщо ти погано знаєш трафік, рекла і партнерку. Пробіжимося по основних побоюваннях:

Бюджет на трафік за RevShare заморожується на 8-10 місяців. При цьому потрібно проливати великі обсяги трафіку, щоб зачепити свого цільового гравця і зібрати критичну масу трафіку, який буде тобі приносити дохід роками.

Радимо почитати – За що платять в арбітражі трафіку? 30 моделей оплати в бурж і СНД партнерках

Рекламодавець може намагатися списати виграші гравця за твій рахунок. Перевіряй ще на старті роботи, щоб рекл чистив мінусовий баланс у статці хоча б раз на місяць. Так-так, у ревшарі ти можеш не тільки заробляти) Сидіти курити 2 місяці, поки твій трафік компенсує зірваний джекпот, так собі ідея.

У трафіку теж не наївні овечки, ти міг привести схемщиків і бонус хантерів, які зіпсують життя тобі і реклу. Якщо у тебе нормально налагоджений контакт із рекламодавцем, перевіряй свою статку, і коли помітиш підозрілу активність із виграшами, скаржся на гравця рекламодавцю, він відправить його на перевірку, спише твої мінуси і твій траф стане чистішим, а заробіток – більшим.

Жива історія: ревшару можуть просто відключити. Так, ти можеш проливати трафік із фантазіями отримувати виплати довічно, а за 2 роки, рекл стопне всю ревшару, виплатить останнє і залишить трафік собі.

Плюси і мінуси ревшари прямо протилежні від CPA моделі. Перший час у тебе може і не бути зовсім ніякого заробітку (або він буде дуже малий), за те в майбутньому ти зможеш збирати виплати навіть без постійного вливання трафіку. Ба більше, ти зароблятимеш доти, доки твоя партнерка житиме (знову ж таки, за умови довічної ревшари). А знаючи цільовий портрет лудомана, профіт від РК не змусить себе чекати. Тестуй усі можливі джерела трафіку, не зациклюйся тільки на одному. Чим більше ти задієш каналів, тим вища ймовірність заробити. Орієнтуйся на готовність віддати частину власного бюджету, щоб примножити його вже через місяць. Підбиваючи підсумки щодо ревшари хочеться сказати, що ця модель не дуже підійде зеленим вебам. Просто тому, що потрібно вміти працювати з ЦА гембли, мати величезну кількість кешу для проливу і стільки ж терпіння. А ось досвідчені арбітрани із задоволенням обирають саме ревшару і заробляють більшу частину грошей з гембли саме за рахунок цієї моделі оплати.

Підсумки

Сказати, що якась модель краща чи гірша, просто неможливо. RevShare, CPA і CPL – це три різні підходи до співпраці з рекламодавцем, зі своїми плюсами і мінусами. Результат завжди залежить від бекграунду арбітрана, його методики до протоки трафіку і суми бюджету на рекламу. У професійних колах кажуть, що по ревшарі веб заробляє найбільше. Однак це палиця з двома кінцями: не кожен арбітран здатен скористатися всіма перевагами цієї моделі. Тому сказати, що саме тут ти будеш гребти гроші лопатою – говорити зовсім не коректно. І по CPA люди заробляють собі на квартиру, машину і безбідну старість. Тестуй різні підходи і шукай для себе найкращий варіант. Запитай себе, тобі потрібні гроші “тут і зараз” чи ти готовий чекати стабільного заробітку в майбутньому? Якщо варіант №1, тоді обирай між CPL і CPA. Ну а якщо варіант №2 – пробуй себе в ревшарі. Не забуваючи про нюанси, обумовлені вище.

Artem SAVART

Головний редактор

Розробник WordPress з 2006 року, підприємець з досвідом створення прибуткових сайтів, нативної реклами, онлайн-продажів B2B і B2C та запуску цифрових продуктів.